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Le pilier de vos projets de vous lancer dans l´export est sans aucun doute la génération de premières ventes et l´obtention de références sur la nouvelle zone géographique. Le succès de l´opération tient souvent à plusieurs facteurs ...

Toutes nos prestations sont découpées en 2 parties distinctes. La première partie consiste à mettre la stratégie en place et de préparer toutes les actions de la phase d'implémentation.
Cette première partie peut être très courte et concise mais doit être définie de manière méticuleuse et réaliste en fonction des ressources financières, du temps disponible et de la disponibilité des actions de mise à niveau vis-à-vis de la compétition déjà établie.

Cette partie est souvent négligée par nos clients mais elle est très importante.

Phase "Build " analyse et proposition de cibles

  • Grands players dans pays cible?
  • Quelle stratégie adopter ?
  • Liste et budget des tâches de mise à niveau ?
  • Identification des comptes partenaires/clients cibles ?
  • Identification des personnes clés !!!
  • Evaluation du matériel marketing et présentation de la société
  • Proposition d´une liste d´actions pour la phase "RUN" et short-list de cibles
  • Proposition d´une road map et d´un planning pour une période de 10 mois après la phase "Build"

Phase "RUN" - Implémentation

  • Accompagnement à l´implémentation des actions proposées dans le "build"
  • Prise de contact et retour du terrain
  • Prospection et identification :Un vrai travail commercial et relationnel sur le terrain
  • Optimisation et évolution de votre démarche commerciale et de vos produits
  • Retour / Use case clients
  • Construction de références
  • Focalisation : Identification de nouveaux partenaires et clients dans le pays cible
 

La phase « Build » est rendue environ 2 mois après le début de la mission. 

DOREA s´implique tout au long du projet :

  • Prospection / identification / mise en place de rendez-vous sur site/hors site
  • Conseil et accompagnement de son client dans la préparation de ses rendez-vous
  • Accompagnement dans le processus de structuration de l´offre via des retours et notes des différents prospects
  • Suivi du compte et orchestration des étapes intermédiaires pour faciliter la clôture de nouvelles affaires
  • Retour des clients et prospects pour faire évoluer la démarche marketing et produit
  • Gestion de projet commercial et technico-commercial (avant-vente et identification)
  • Identification de nouveaux prospects / cibles dans le cadre du budget temps si restant
 

La phase « Run » s´enclenche automatiquement environ 1 mois après remise de la phase « Build » et se définie par une prestation de service qui comporte un nombre fixe de journées par mois pour vous accompagner dans vos démarches commerciales sur le terrain.
Des instruments de Reporting comme par exemple des rapports d´activités mensuels, la tenue d´un CRM avec tous les appels entrants/sortants et des points téléphoniques ou de présence réguliers permettent un suivi efficace des activités de DOREA sur le terrain.