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Voici une comparaison générale des points forts et des challenges de chaque territoire pour l´introduction d´un nouveau service de type « développement à base de cahier des charges.

 

D-A-CH

Avantages (+++)

  • Haute densité du marché de + de 120 million de consommateurs qui parlent la même langue
  • Une clientèle techniquement très bien formée et spécialisée
  • Un système décisionnel tout de même centralisé dans un état fédéral
  • Pas aussi exigent que le consommateur américain
  • L´esprit de service peu développé
  • Un clientèle souvent très indépendante
  • Stabilité des revenus à cause de l´Euro

Inconvénients (- - -)

  • Un marché très compétitif
  • Très sensible à une documentation complète et une présentation précise et scientifique
  • Plus conservateur dans l´acceptation des innovations techniques que les américains

United-States (USA)

Avantages (+++)

  • 330 million de consommateurs
  • Beaucoup de grandes structures
  • Grand potentiel à cause de la taille des sociétés
  • Décisions centralisées aux Etats-Unis. Aussi pour les sociétés "Off-shore"
  • Dynamique et professionalisme
  • Curiosité et grande acceptation vis à vis de nouveaux produits

Inconvénients (- - -)

  • Extrêmement sensible au service, à la présentation, au Marketing et au design d´un produit
  • Un certain nationalisme vis à vis des produits américains
  • L´ouverture d´un sales office ou la revente via un partenaire actif est indispensable
    • Ouverture d´une structure aux USA (Delaware) peut être facilement effectuée
  • Grandes fluctuations dans le rapport Euro / $

United-Kingdom (UK)

Avantages (+++)

  • Marché plus proche du marché américain que du marché Allemand
  • Le Pound est actuellement en position forte vis à vis de l´Euro

Inconvénients (- - -)

  • Attentes en terme de service, Marketing et Packaging du produit très grandes.
  • Les consommateurs anglais suivent beaucoup le mouvement défini par le "Big Brother" aux USA
  • En comparaison avec le marché américain et allemand, le plus petit