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Avant d´investir de moyens financiers conséquents dans une stratégie, il s´agit de la valider.

 Une analyse compétitive vous permettra de vous positionner et de définir une stratégie appropriée.

Elle permettra de comprendre comment les concurrents proposent leur offre, si l´approche de la vente indirecte/directe est appropriée. Elle permettra aussi un positionnement relatif par rapport à la rentabilité et la marge et le prix des services dans un scénario de vente via par exemple des tiers.

L´analyse compétitive répondra aussi à la question si le packaging des produits/service permet une vente directe ou si des actions intermédiaires seront nécessaires pour arriver à un niveau de maturité du processus de vente directe tel que la pratique la compétition.

Au-delà de cet exercice qui semble très théorique, l´objectif sera de répondre à la question : Pouvons-nous réussir face à la concurrence existante avec la stratégie actuelle sans nous épuiser financièrement dans des délais réaliste ? 

Territoires

  • Allemagne (D-A-CH)
  • USA

TOP 3 players

  • Positionnement
  • Marketing
  • Produits
  • Prix
  • Mode de distribution
  • Bundling / Consulting / Service / ROI
  • Profil des partenaires

Conclusion et recommandations

  • Stratégie
  • Points fort et faibles de la stratégie existante
  • Proposition alternative
  • Planning et liste d'action
  • Road-map
  • Prévision des coûts
  • Challenges
 

La définition de la stratégie en début de mission doit impérativement être basée sur des informations fiables. Avant de lancer une activité « visible » pour la concurrence et d´afficher sa stratégie à ses concurrents, au marché et bien entendu aux canaux de distribution, il sera essentiel de répondre aux questions suivantes :

DOREA vous fournit les réponses aux questions les plus importantes avant des démarches actives et permet de valider ou compléter votre plan stratégique. Notre audit permet de répondre aux questions ci-dessous et peut être personnalisé en fonction de vos besoins.